?
                A+ A-

                家居賣場破局販賣“生活方式”

                來源:濰坊晚報   發布時間:2021-07-08 09:22:08

                  家居行業從單個品牌到家居賣場,都不停地為消費者描繪著源于當前生活,又高于當前生活的理想狀態。然而,受制于眾多現實困境,家居賣場已優勢不再。為尋求破局,眾多賣場開始嘗試從銷售商品轉向販賣“生活方式”,讓消費者體驗“向往的生活”,從而提高銷售額。

                  因電商購物活動加持,賣場市場穩中有升

                  近日,居然之家在互動平臺上表示,公司2021年“618”活動期全域銷售79億元,同比增長66%,線上引導銷售17.6億元。紅星美凱龍也發布相關數據,表示在“618”期間全域銷售總額達到86.3億元,線上引導銷售27.45億元,消費人數同比增長31%。

                  與之呼應的,在擴內需促消費等一系列政策支持下,全國建材家居市場逐漸復蘇,已連續3個月保持上漲態勢。據國家統計局發布的5月社會消費品零售數據顯示,5月全國家具類零售額133億元,同比增長12.6%;1月-5月,全國家具類零售額618億元,同比增長35.1%。5月全國建筑及裝潢材料類零售額164億元,同比增長20.3%;1月-5月,全國建筑及裝潢材料類零售額701億元,同比增長37.1%。

                  商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的信息顯示,全國規模以上建材家居賣場5月銷售額985.9億元,環比上漲12.75%,同比上漲52.33%;1月-5月累計銷售額3840.9億元,同比上漲82.23%。

                  從場景再造到豐富業態,質量與服務是核心

                  近幾年,在精裝配套、互聯網電商等眾多外部因素影響下,家居賣場通過場景化打造、豐富業態,讓賣場不僅僅是賣場,還是一種美好生活方式的體驗空間,讓消費者在其中找到適合自己的品位、社交、價值觀和歸屬感,滿足對美好生活的向往。

                  將藝術品引進家居賣場,打造空間美學潮流風向標和藝術生活靈感創意中心就是其中一種。居然之家辦展覽、開博物館,打造成生活方式體驗中心;紅星美凱龍推出藝術家居展;吉盛偉邦開設藝壹仟藝術區等。在業內看來,賣場引進藝術品、辦展覽可以在吸引人氣,提高消費者逛店體驗感受的同時,豐富賣場業態,增加收入來源。

                  然而,無論是賣場辦展覽,還是開設展館給藝術家們提供銷售平臺等,都存在作品單價較高、買家局限于高收入人群,很難實現訂單可持續轉化等問題。

                  除此之外,不少家居賣場針對目前最新的消費趨勢,在原有的業態基礎上,進行新的設計與部署。近日,紅星美凱龍開設首家智能睡眠生活館,宣稱將用兩年完成100家睡眠生活館打造,3年實現全渠道覆蓋。“搞這些也只是吸引人流而已。促進消費還是在價格、質量和服務上。”一業內人士說。

                  賣場模式仍被看好,探索新增長點是關鍵

                  在選購家居產品時,線下品牌專賣店是大部分消費者光顧的主陣地,占比近六成,而家居賣場僅有48.8%。

                  從財報數據來看,受疫情影響,家居賣場頭部企業紅星美凱龍、居然之家去年的凈利潤都不同程度的虧損。

                  面對眾多現實困境,家居賣場尋找新增長點已是業內共識。艾媒咨詢日前發布的《2021年中國家居產業鏈研究及標桿企業研究報告》指出,家居產業鏈下游銷售渠道是價值鏈最核心的環節。其中,家居產業鏈上游是原材料領域,產品附加值低,毛利率在20%左右;中游是產品制造商,產品附加值高于上游,毛利率在30%-40%;下游銷售渠道中,連鎖賣場模式,如宜家、紅星美凱龍等,毛利率在50%-70%之間,因而話語權最強。有業內人士表示,就目前情況而言,頭部家居賣場大多發展穩定。在未來,純粹的家居建材賣場可能不多,賣場會更多地向多業態、布局全渠道流量等方面轉變。本報綜合

                責任編輯:李曉文